余辉，一个40多岁的男人，高科公司的老板，混迹IT业二十载，人脉丰富，风生水起。赚钱对他来说太容易，很多人佩服他赚钱的能力，很多人更喜欢他赚的钱。
九三年硕士毕业后，没有留校，没有出国，没有读博，没有去机关单位，而是跑出去自己找工作，面试外企捷锐公司的销售。当面试官诧异地问他为什么选择做销售时，他的回答简单明了：喜欢、赚钱。直到今天，他鼓励下属时还会说：销售是世界上最伟大的职业，让客户接受你的价值观，接受你让他接受的东西，没有什么比这更有意思。
这就是魄力，那个年代，名牌大学的高材生主动选择做销售是让人不理解的，虽然英语差一点，但是面试官也很高兴给了他这个机会。那时中关村的写字楼很少，余辉却在新世纪大厦上班，西装革履，衣着光鲜，随便出入的都是五星级大酒店，觉得自己挺有实力，买什么东西也不眨眼，有时候明明知道是宰人的，但觉得人要有这样外在东西的满足感。 作文能力提升，就来易优作文,https://www.euzw.nEt
外企就是牛，企业文化，管理方法，培训机会、接触的东西，还有待遇都不一样，余辉登上了一个高端平台，只有一点不好，就是英语口语太烂，去客户那边有时候闹笑话，公司内部开会的时候也会闹笑话，表现的很土，很多同事视他为菜鸟。
外企里人际关系也很复杂，争斗也很多，特别是销售部门，眼睛里只有利益。对于余辉来说，每天看到的听到的都是谁谁签单，几百万，甚至几千万，提成又多了，要买大哥大，要买奥迪等等，每次例会，只有他的业绩垫底，后来者就是这样的命运，优质客户已经都被圈定，他只能是缝隙里求生存，幸运的是老板看中了他这个名牌生，有意栽培他。
上天也许是同情这个年轻人的，有一次机会本来是让他背黑锅的，没想到却有意外收获。南郊航天基地的盖德公司要新购一套高端管理系统，属于技改项目上千万，外企捷锐公司是最晚知道这个信息的，竞争对手早已经介入，大一级的BOSS很重视这个项目，让务必拿下。可是前期根本没有做工作，客户的门是朝东还是朝西都不知道，怎么可能有把握拿下来呢，对于老板来说很为难，养兵千日用兵一时，让给余辉做吧，做不成可以当替罪羊。 在线批改作文，<a href=https://www.euzw.net/jiaoshoulanmu/>易优名师作文批改</a>
余辉知道自己能有大单子做了，对老板的感激是无法言表的，二话没说，拿上资料，领上电脑包，第一时间冲到客户那里，足足等了五六个小时，负责技改的贺总工终于接待他了，只给他打印了招标文件，让他好好研究技术要求，看能不能满足，按时参加竞标就行，连技术交流的机会都不给。
余辉不甘心，一个人蔫搭搭的坐在客户楼下门口的阶梯上郁闷，无计可施，正耷拉着脑袋走到大门处，谁知大门口冲进来一辆兰博基尼Diablo，他来不及躲避，胳膊肘正好被蹭了一下，余辉没有顾忌自己被蹭了，却被Diablo吸引住了，第一次离Diablo这么近，自己做梦都想有一辆。这时Diablo出来一位青年，跟余辉年龄差不多，急忙问余辉伤情，余辉这才看到胳膊都流血了。青年赶忙拉着他进楼，要给他包扎一下，余辉边走还边夸奖说，车好帅呀，青年回应说新买的，你一言我一语聊起来Diablo，以及其他跑车，两个车迷碰到一起了，越聊越带劲。伤口无大碍，走的时候，青年问余辉来干嘛，余辉拿出来招标书，说自己是做企业管理系统的，来拜访贺总，贺总工根本没有了解自己产品的兴趣，我们可是世界大品牌，管理平台的领导者，这分明有问题。
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青年不知道给谁打了个电话，说明了情况，就给余辉安排了技术交流，而交流的对象就是这青年自己。开标当日，青年就坐在中央，并且给余辉短信提示报价，三次竞标，余辉最后一次报价相当于成本价，以低于竞争对手200万的优势胜出。最后才知道，这青年就是董事长的公子，刚掌管公司不久，深深知道公司里面的复杂关系，这是他跟权贵斗阵的第一步。这让余辉意外签单，合同额上千万，在公司立马传开，老板还组织大家学习余辉的打单经验，余辉好好风光了一把。
老板从此更加重用余辉，有好的项目，好的机会全部给了余辉，老板升一级，余辉也升一级，从销售代表、销售经理、销售总监、区域总经理、事业部总经理，当老板升级为全球副总裁的时候，余辉成为了中国区总裁，从开始到现在，余辉只用了7年时间。 作文能力提升，就来易优作文,https://www.euw.net
这7年让余辉站到了中国的最高端，丰富了人脉资源，熟谙了中国的商业环境，人文情怀，而这仅仅是开始。
外企捷锐公司业务转型，要剥离掉所有的单元产品，主攻高端管理协同业务，余辉看到了机会，依然辞掉了中国区总裁的职务，注册了高科公司，成为了外企捷锐公司所有单元应用软件的中国总代理，开启了自己的商业生涯。余辉深知，由于企业大量的盗版应用，单元应用软件在中国一直很难销售，盗版用的好好的，没有人愿意花这个钱购买正版，这也是外企捷锐公司为什么剥离出来的原因，可是余辉早有了打开这个局面的办法。
那就是亲近政府，首先打通版权局的关系，余辉找到了软件正版处的沙处长，以10%的股份将沙处长买通，全国软件正版化的大幕通过沙处长渐渐拉开，国家首次将企业软件要正版化写进了文件，新闻联播、人民日报等各家媒体相继报道。
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高科公司以外企捷锐公司的授权名义起草告知函、起草法务函，告知函的大致意思是告知企业有盗版软件，限日期内找中国总代理高科公司解决盗版问题，要不就起诉。如果吓唬不倒客户，紧接着传真法务函，正式启动法务起诉的流程，高科公司让销售代表先前期接触，无效果后，软件正版处的代表会登门查处，以侵犯版权的名义不仅罚款，还要高价购买正版，这就是企业与政府合作的又一个典型案例。
高科公司的销售部门就是打电话，通过各种手段取得客户法人的姓名、座机、传真、软件的应用部门、版本、人数等信息，然后通知法务部发函，就是这么简单的商业模式，却以惊人的速度给高科公司带来了丰厚的利润，当这种模式在北京取得成功后，立马在全国的省会城市成立办事处，每个办事处最多招聘五六个人，不需要学历，不需要销售经验，只要能搞到信息就能出业绩拿提成。
短短五年，打击盗版模式全国开花，特别是中国的大型国有企业争先恐后购买，软件越高端买的越多，高科公司营业额快速突破20亿元。高科公司深谙中国国情，在北京中关村建造了高科大厦，底下三层全部是吃喝玩乐的高端会所，顶层是靓丽的软件体验中心，邀请全国各集团公司的IT部门主管来参观，一边介绍国外软件的优势与价值，一边陪吃陪喝陪玩乐，再以盗版的名义与客户里应外合，三管齐下。余辉就是在这样的商业布局之下，做成了不计其数的买卖。
余辉并没有满足，他相继又成了国外最有名的几家软件的中国总代理，从此吹响了中国软件正版化的号角。中华大地，所有国外软件竞相效仿，Autodesk、微软、达索、Adobe等等也开始正版化的模式，全国各个软件代理商成千上万，狼烟四起，每家代理商无论大小都取得了业绩，受伤害的只是客户，客户被无情宰割，代理商赚到了钱，国外软件厂商更是没费一兵一卒，赚的更多。
时至今日，应该买的客户都买了，不应该买的被吓唬的也买了，还有人想法设法取得代理权打盗版，还能听到被打客户的谩骂声。无论怎样，余辉是厉害的，每年都是100亿元的营业额，方法简单，成本低廉，从销售的角度来看，从商业的角度来看这是非常成功的。
商业社会就是这样，模式越简单越好，没有对与错的评判，只有成与败。
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