“忽悠神功”顿现商场，从此商场的江湖，怨声载道，钞票横飞······（题记）
（一）壮志未酬身陷绝境
周波是阿南大学时的好友，绰号“三皮”。（因他写“波”时，常将字写得分开，似“三皮”二字，故美其名曰）大学毕业后，阿南去了医院工作，三皮却没阿南那么幸运，投身了医药行业，飘忽不定。
1999年，三皮承包了西安自力中药厂的一个单品（精制当归养血片）。当时，他四处举债，凑了35万元。壮志满怀，信心十足，以为此举定能赚个盆满钵圆。谁知产品上市后，几乎无人问津。可药品是有有效期的，眼看着时间一天一天的过去，三皮心急如焚。情急之下，三皮不远千里跑到温州，找到了他的老同学阿南。
多年不见，阿南甚是热情地款待了三皮。畅饮之时，三皮诉出苦衷，言明来意。他想借用阿南在医院和同学中的人脉，帮他销一些药品。三皮的药都是按着《中华人民共和国药典》标准生产的，质量是绝对没问题的，不然出厂报告，质检等都过不了关。朋友有难，岂能袖手旁观？阿南使出浑身解数，帮他销了几十箱，可仍是杯水车薪。
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只要销售局面不打开，三皮就得天天亏本。业务员，工人的工资；办事处的房租和闲杂开支；银行的利息等等压得三皮喘不过起来，寝食难安。
（二）转移阵地变法维新
事后的一些日子里，三皮隔三差五地给阿南打电话诉苦。他知道阿南妻子在商场摸爬滚打多年，遂打定主意，要阿南求他妻子帮忙。妻子见阿南为了老同学整天愁眉苦脸，知道他们兄弟情深，毅然满口答应了三皮的请求。
2000年，妻子把自家公司的仓库腾了一大间给三皮屯货，又托人帮他租了写字楼。那时药监部门还没成立，各项管理都很松，三皮是外地人办理各项登记手续，比较麻烦，就以阿南的名义挂牌了一家“龙腾医药营销有限公司”。随着噼里啪啦的鞭炮声，三皮的公司在温州正式运营了。
温州一直被商界称之为“魔鬼市场”。很多人在此一夜暴富，也有很多人在此一夜倾家荡产。这与温州的小型私营企业有很大的关系，早年温州造假很多，当地人大多不信广告，因为自己都是靠虚假广告在外骗别人的。因此温州最重要的宣传就是靠口碑。当时商场上最流行的话就是“金杯，银杯，不如顾客的口碑。”
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一天晚上，三皮带着阿南妻子最爱的干野菜和一些土特产，专程登门拜访。妻子推心置腹跟其谈了很久。她让三皮针对自己的产品，做一份详细的市场调研，准确分析一下其消费人群，消费理念，消费习惯，细心琢磨一套行之有效的营销方案。由于妻子是本地人，对当地的风俗习惯自然了如指掌。她给三皮献了不少良策，让其在包装上也做做文章，并让他带上她的名片，去一家较出名的广告策划公司求助。（她朋友开的新太阳广告策划公司）
很快，妻子帮三皮在温州龙港（以印染包装出名）定做了药盒和礼品袋。以及宣传礼品等。一种新的营销模式迅速展开。
（三）忽悠成功一夜暴富
由于三皮是医大毕业，对药品和医学常识甚是了解，加上妻子的出谋划策。三皮很快制定了一套完美的商业忽悠计划。
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三皮廉价从其它保健品厂购进了一批灵芝胶囊和珍珠胶囊。然后拼装入盒。每盒一板灵芝，一板珍珠，四板当归。灵芝，珍珠都是养颜之上品，世人皆知。因此他在外盒上杜撰了许多神奇的美容功效。取商品名为“生血养颜宝”。忽悠消费者的广告语为“生血养颜宝，把女人照顾好！”本来按医学常理当归一次服四片，可为了显示其乃神药，三皮又忽悠消费者另加服了一颗灵芝胶囊和一颗珍珠胶囊，还大势鼓吹此乃医学界重大科研成果，称“4:1:1”的服法为黄金配比。更玄乎的是，三皮还到厂里定做了一批钢化塑料茶杯。茶杯是透明的，双层的，表面还有容积刻度线，并在中间夹层里贴了一张热敏感试纸。这试纸会随温度的变化显示不同的颜色。就这样此杯被三皮忽悠成了“服药专用杯”。他杜撰道：“每次服药300毫升开水，为标准用水量，开始水温高时试纸显黄色，当接近人体体温时就显红色，低于30摄氏度时显绿色。服药者若在显红色时服用会大大增强药效。因为温度过高或过低都会影响药物的分解和吸收，这就是此杯的神奇之处。”
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鉴于妻子的提议，三皮在温州柳市电器城，在体育馆，在时代广场等人流量大的地方，做了几次宣传活动。大型的拱形气模，上面贴着“生血养颜宝，把女人照顾好”的大字。还有几个事先培训过的医生，义诊宣传药效，煽动顾客购买。电视和音响里播放着新太阳广告公司为其拍摄的宣传广告。还不时有三皮请来的“药拖”，慷慨解囊带头购买，顺便大势帮忙宣传疗效。妻子还托关系请了电视台的记者到场采访。
就这样一场场精彩的忽悠表演，使三皮滞销的货销了一大半。宣传活动以后，三皮的“生血养颜宝”很快在市场火了起来，甚至供不应求。
三皮药的成本，当归片四板1.25元，灵芝和珍珠两板0.5元，药盒0.3元，礼盒1.25元，茶杯2.5元，总共一盒不足6元。可他卖出均为65元。每盒净利润59.2元。就在这样的暴利下，不到三个月，三皮不但起死回生了，还净赚了200多万，钞票横飞。
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看着三皮发福的体型，成天乐呵呵的笑脸，我却隐约有一种犯罪感，不知帮朋友帮得是对还是错？
日子一天一天地过去，可那些曾被忽悠得大出血的消费者们，总在我的记忆里挥之不去。事隔多年，每次三皮到我家夸我妻子是“观世音转世”时，我仍觉得脊背冰凉，冰凉的······
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